无法采取这种传统的销售方式

 电容器作用     |      2018-07-03 01:36

  销售部门在工业企业运营中的作用和地位十分重要,出差见客户、推广产品、签订单是其日常工作。然而,在安徽赛福电子有限公司里却找不到一位这种传统意义上的销售员,企业也不需要派人外出拜访客户推广产品,只是在电子商务平台上接订单、组织生产、发货,就轻轻松松地把产品销往全国各地甚至海外。

  赛福电子公司成立于2007年2月,专业生产电容器用金属化薄膜及金属化薄膜电容器。当时国内交流电容器市场竞争激烈,许多企业采取的是销售员上门拜访客户及驻点销售的方式。该公司成立伊始,资金不雄厚、产能也不大,无法采取这种传统的销售方式,于是就把产品销售的目光放在了海外,在阿里巴巴电子商务平台进行注册,主要从事外贸订单的生产、销售。

  公司总工程师曹骏骅告诉记者,虽然2007年的年销售额只有300万元,但是却开拓了公司的销售思路,公司从成立至今一直都是采取这种全网营销的方式,没有设立传统意义的销售员岗位,只有20余位员工专职负责阿里巴巴、亚马逊等电子商务平台的接单。

  这种全网营销的销售方式让赛福电子节省了销售成本,盘活了流动资金,以销定产还让企业没有产品库存。同时,电商平台让销售的渠道多样化,可以针对国内外的整个网络群体。全网营销还给企业带来较高的曝光率,公司把产品信息企业信息发布到各个电商平台,有针对性地推广产品,不仅给企业带来潜在的客户,也增加了老客户的信任。

  全网营销的成功实践,提升赛福电子的品牌形象和产品整体销量。从2012年底开始,公司又开始从事工业电容器的生产研发,促进了企业的快速发展。近年来,赛福电子被评为国家高新技术企业、安徽省电商示范企业、安徽省制造业与互联网融合发展试点企业,主导产品薄膜电容器、电容器用薄膜商标均被评为省级“著名商标”。目前,公司的薄膜电容器、电容器用薄膜、工业电容器等产品已在国内市场占据一定份额,并成功销往欧洲、美洲、非洲等地。2017年,公司的年销售额超过4300万元,其中内贸销售1800余万元,外贸销售2500万元。(陈震)