同时与上游原厂/代理商共享仓储空间

 贴片电感     |      2019-01-04 06:51

  2018年是元器件电商不同寻常的一年,资本大量涌入,多个本土电商融资金额过亿;万亿市场下独角兽隐现;全球第一的元器件分销商

  在一个尚未形成巨头统治力的领域,人人都想圈地为王。打折、包邮、送券、满减……企业和资本相互裹挟着蜂拥而入、激烈厮杀。

  乍一看还是融资、烧钱、圈地、厮杀的老一套,然而仔细一看,相似的营销套路背后,各自的战略路线却大相径庭。

  销售额、订单量、客户数、UV、PV,这些数据能告诉我们谁是最后赢家吗?好像不能。就像谁能想到曾经坐拥上亿用户的共享单车仅隔一年就落得一地鸡毛。

  如果说之前的商战是市场、资本之争,现在则更像是企业战略和品牌定位的战争。

  只有那些用户定位精准,真正抓住和解决了行业痛点,并能将眼光放到更长远的产业发展趋向的企业,才有可能挺到最后。

  殊不知,作为海底世界最厉害的王者,鲨鱼偏偏允许自己亲密的伙伴向导鱼在自己嘴里为所欲为。因为向导鱼以鲨鱼嘴里吃剩的食物为食,既可以为其清理口腔,还能弥补鲨鱼视力不好的缺陷,带领鲨鱼去前线打猎。

  当原厂们在天上“神仙打架”,血拼价格和服务;电商需要做的,就是服务好原厂无暇顾及的、主要采购样品/小批量元器件的小微客户,同时利用自己的灵活性、前瞻性,以及最重要的庞大的客户数据,及时嗅出市场变化的气息。

  小微客户无法触及原厂,其采购元器件的痛点是假货多、交期长、价格不透明、无售后服务等,而电商将交易过程流程化、数字化,减少了中间倒卖次数,突破了时间和空间的限制,大幅降低成本,解决了传统配单模式的诸多问题。

  立创商城(给自己的定位是做中国领先的现货元器件交易平台,其自营模式从原厂进货放在自家仓库,现货销售,完美解决了假货和交期两大难题。

  总而言之,电商需要原厂铺货,原厂需要电商开拓新市场、推广新产品,需要潜在的市场大数据。有些元器件电商正是靠着独特的商业模式,一边闷声发大财,一边和原厂你侬我侬、互利互惠,诸如国外的Digi-Key,诸如本土的立创商城。

  都说电商前期就是烧钱,而立创商城成立7年未融资,且持续盈利。CEO杨林杰说,不融资是“为了任性做自己”,立创坚持做重资产的自营模式,建仓库、备现货,并购EasyEDA,构建产业链,围绕一站式采购这个中心,不断夯实基础,建起护城河。

  直到2018年9月份遇到天河星,双方在不到一个月内一拍即合,天河星对立创商城战略投资1.05亿元。立创商城看中的正是天河星雄厚的产业链资源,对于自己“一站式采购”的核心竞争力至关重要。

  当别人融资、烧钱、圈地的时候,立创商城将眼光放到了大仓库、自动化和生态链。

  2017年底,立创商城在江苏拿地500亩,落实科技园项目;2018年7月31日一期工程正式启动,

  元器件种类达到千万级,电商又是拆包零售,自动化难度极高,立创商城一直在这条路上摸索,2018年自己研发了亮灯提示系统,又花500万引进自动化分拣设备,速度达到最快一小时处理6000多个料,且准确率高达99.9%以上,从而实现了下单4小时内发货!

  领先体现在立创商城的“80万+客户,3000+的日均订单量”,但它的企图心未必在此,它看到的是未来的电子产业生态链。

  立创电子互联网科技园一期工程在建的6万㎡仓库和4万㎡厂房,将引进优秀电子制造商入驻园区,同时与上游原厂/代理商共享仓储空间,真正实现产销结合一体化,提高供应链效率!预计2019年即可投入使用。

  电商的优势在于其获客和服务能力,这是任何代理商、次终端和贸易商所不可比拟的。以小微客户为主的立创商城,客户群集中在R&D、试产NPI和初期打样为主的群体,而这部分群体的信息反馈对原厂产品研发起着至关重要的作用。

  巨大的用户规模,加上精准的用户群体,对于原厂来说,电商既是变现利器,更是原厂试错的利器。这是立创与众原厂合作的基石。

  立创商城目前已获得一百多家原厂/代理商授权,在售品牌一千多个,通过供应商铺货现货库存已达20多万种SKU,每天卖出1万+样片!作为现货交易平台,立创商城立志做元器件领域的沃尔玛。

  立创还是一家技术型公司,其大数据分析系统可对采购、仓储、销售、配送、售后等环节的上千个数据指标,及80万用户的海量行为数据进行分析、挖掘,对于市场预测、用户画像、智能备货等将有不可估量的作用。

  另外,立创EDA作为国内唯一具有知识产权的免费的在线电子设计工具,正在迅速成长中,未来对于商城的导流也是非常可观的。

  立创商城没有选择烧钱这条路,而是握着产业链这把王牌,把最大筹码压在了大仓库和大数据,与其红海厮杀,不如把眼光放的长远一点。